No.50：【後編】なぜ、勧誘って思われるのか？

春名恵です。

2018年に入って、一ヶ月が過ぎましたね。

私は、誕生日カードを毎日投稿するようになってから、ずいぶん日付を意識するようになりましたが、それでも一ヶ月が過ぎるのは早いです！

このサイクルがあと10回も過ぎれば、「もう年末かー」と言ってることを想像して、ちょっとドキッとしてしまいました^^;

それでは、今日も「なぜ、勧誘って思われるのか？」について書いていきたいと思います。

前編、中編と続き、本日がラストの後編です。

さて、あなたはかなづち（ハンマー）を販売する人だとします。

家を建てたり家具を作ったりする職人さんにとっては、かなづちは『道具』です。

かなづちの使い勝手が悪くなってしまったという職人さんに、「新しいかなづち、いかがですか？」と提案すると、「ちょうど欲しかったところだよ。ありがとう！」と感謝される確立は高いですよね。

一方、赤ちゃんがかなづちを手にすると、それは『凶器』になります。

だから、「このかなづち、お宅の赤ちゃんにいかがですか？」と赤ちゃんのママに提案すると、「何言ってるの！？」と怒られます。当たり前ですよね。

でも、どちらも提案する商品は同じです。にも関わらず、反応が違う。

それを必要とする人からは「いいものを教えてくれてありがとう！」とめちゃめちゃ喜ばれるのに対して、必要としない人からは「何を買わせるつもり！？」「変なモノ勧めないで！」と思われてしまう。

ということは、商品の良し悪しが問題なのではない、ということは分かりますよね？

商品・サービスが素晴らしければ素晴らしいほど、私たちはついついみんなにその良さを伝えたくなります。

「この商品、いいよ！」「このサービスは素晴らしいよ！」「おすすめ！」って。

でも、それよりもまず、それが『誰にとっていいのか？』を見つける作業のほうが実はものすごく大事ということが、ここからも分かると思います。

誰が・何に困っているか？

誰に・何が喜ばれるか？

その困りごとや喜びごとに、自分の商品やサービスを結びつける。

自分の商品・サービスが先にあるのではなく、

誰が・何に困っているか？

誰に・何が喜ばれるか？

が先です。

このように、「欲しいと思っている人は誰か？」という仮説を立てることなく誰かれ構わず情報提供したり、商品・サービスを提案してしまうと、「勧誘された」とか「買わされた」と言われ、断られる恐怖も同時に味わうことになるのです。

ネットワークビジネスでも、それは同じ。

職人さんが持てば道具になるかなづちも、赤ちゃんが持てば凶器になってしまうように、起業したい人や社長になりたい人のための道具を、サラリーマンがいい！と言っている人に渡そうとしても「そんなのいらない！」ってなりますよね。

Ｂクワドラント（ビジネスオーナー）になりたい人を育ててＢクワドラントのポジションを得る仕事を、「正社員こそ安全！安泰！」と思っているＥクワドラントの人や、人を育てるよりも自分自身が動いていきたいＳクワドラントの人にそのまま伝えても、「何を買わせるつもり！？」「何をさせるつもり！？」と、道具が凶器になってしまう可能性は高いんです。

Ｅ　｜　Ｂ

－－－－－
Ｓ　｜　Ｉ

Ｅ：従業員、Ｓ：自営業者、Ｂ：ビジネスオーナー、Ｉ：投資家

また、人は今の自分の考えの延長で物事を見て・聞いて・考えるので、その範囲外のことを言われてもなかなか理解できません。

たとえば、

Ｅクワドラントの人には、Ｓクワドラントの人の考え方は理解できないだろうし（「起業なんて危ないよ」「止めときなさい」など）、

Ｓクワドラントの人には、Ｂクワドラントの人の考え方は理解できないだろうし（「身を粉にして働かず、涼しい顔してお金をもらうなんてけしからん」など）、

Ｂクワドラントの人には、Ｉクワドラントの人の考え方は理解できない（「投資なんてバクチと一緒」など）のだと思います。

ちなみに、逆からは何を考えているかがよく分かるのかもと思います。

（Ｉクワドラントから見たＢクワドラントのメリット・デメリットはよく分かり、Ｂクワドラントから見たＳクワドラント、Ｓクワドラントから見たＥクワドラントも同じく）

いつも言ってるように、どの考え方が正しい、間違いではないですよ。

置かれた立場や環境によって、考え方や視点が異なるというだけです。